Übrigens: Für den richtigen Zeitpunkt zur Nennung des Preises in einem Verkaufsgespräch gibt es verschiedene Theorien. Viele Verkaufsberater sind der Meinung, dass der Preis an das Ende des Verkaufsgepräches gehört, weil der Interessent dann die spezifischen Vorteile und die damit für ihn positiven Eigenschaften der Dienstleistung/des Produkts bereits gehört hat.
Ich persönlich denke, dass es besser ist, den Preis selbstbewusst gleich zu Beginn zu nennen. Erstens ist die Preisfrage ohnehin das, was den meisten Interessenten unter den Nägeln brennt und das Nichtwissen während des gesamten Verkaufsgespräches für Ablenkung beim Gegenüber sorgt und er somit Ihrer Nutzenargumentation nicht 100 %ig folgen wird.
Und zweitens bewegt man sich psychologisch vom Preis weg, hin zu den Vorteilen und dem Nutzen, sodass der Preis immer kleiner erscheint.
Nun wissen Sie, wie die Preisargumentation richtig funktionieren kann. Verwenden Sie für die korrekte Preiskalkulation auch das richtige Warenwirtschaftssystem.
Ich persönlich denke, dass es besser ist, den Preis selbstbewusst gleich zu Beginn zu nennen. Erstens ist die Preisfrage ohnehin das, was den meisten Interessenten unter den Nägeln brennt und das Nichtwissen während des gesamten Verkaufsgespräches für Ablenkung beim Gegenüber sorgt und er somit Ihrer Nutzenargumentation nicht 100 %ig folgen wird.
Und zweitens bewegt man sich psychologisch vom Preis weg, hin zu den Vorteilen und dem Nutzen, sodass der Preis immer kleiner erscheint.
Nun wissen Sie, wie die Preisargumentation richtig funktionieren kann. Verwenden Sie für die korrekte Preiskalkulation auch das richtige Warenwirtschaftssystem.
Zwei passende Zitate zur Preiskalkulation
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© Africa Studio / Fotolia.com
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